Peter Yeung
Peter Yeung (pronuncia: “iang”) è un autorevole consulente aziendale che sviluppa piani strategici e di marketing innovativi per l’industria del vino. È autore del libro “Luxury Wine Marketing” e conduttore del podcast XChateau. È stato vicepresidente di Strategy & Business Development presso Realm Cellars a Napa e presso Kosta Browne Winery a Sonoma, dove gestiva i sistemi di allocazione e le attività di business analytics. Peter ha conseguito il diploma WSET e il titolo di Certified Wine Professional della CIA. Prima di dedicarsi al vino, Peter ha diretto il marketing strategico, lo sviluppo di mercato e le vendite di un’azienda di tecnologia pulita nella Silicon Valley ed è stato consulente di gestione presso McKinsey & Company. Peter ha inoltre conseguito un master presso la London School of Economics e una laurea in Economia presso l’Università della California, a Berkeley. Oggi risiede a San Francisco.
Cosa comunica il prezzo (per i Fine Wine)
Il pricing per i vini pregiati e di lusso è sempre un argomento complesso. Mentre per i vini di larga distribuzione o di tutti i giorni il prezzo è sostanzialmente stabilito dal mercato, quello dei vini di pregio è veicolo di diverse informazioni. Esprime dove il marchio si posiziona (o desidera posizionarsi) in un mercato regionale e globale, invia messaggi ai consumatori e trasmette loro la value proposition che l’azienda ritiene di offrire. Questa sessione esplora l’arte e la scienza della determinazione dei prezzi per i vini pregiati e di lusso e ciò che i prezzi comunicano al mercato.